Hey Baby, was ist deine Mitarbeiterzahl Eine niedrige Mitarbeiterzahl bei einem berühmten Startup ist ein Zeichen von großem Reichtum Aber du kannst heute nicht anfangen und Angestellter 1 am Platz, Pinterest oder einer der anderen wertvollsten Startups auf der Erde sein Müssen sich einer frühen Phase-Start-up und verhandeln eine große Equity-Paket Dieser Beitrag geht durch die Verhandlungsprobleme bei der Teilnahme an einer Pre-Serie A Seed-finanzierten sehr frühen Phase Startup. Q Isn t es eine sichere Sache Sie haben Finanzierung. Nr Die Erhöhung der kleinen Beträge aus der Samenbühne Investoren oder Freunde und Familie ist nicht das gleiche Zeichen für Erfolg und Wert wie ein Multi-Millionen-Dollar-Serie A-Finanzierung durch Venture-Kapitalisten Laut Josh Lerner, Harvard Business School s VC-Experte, 90 Prozent der neuen Unternehmen don T machen es von der Samenbühne zu einer wahren VC-Finanzierung und am Ende Herunterfahren, weil es So eine Beteiligung in einem Seed-Bühne Startup ist ein noch riskanteres Spiel als die sehr riskante Spiel einer Beteiligung an einem VC-finanzierten Startup. Q Wie viele Aktien sollten Ich bekomme nicht in Bezug auf die Anzahl der Aktien oder die Bewertung von Aktien, wenn Sie sich einer frühen Phase Startup Denken Sie an sich selbst als Spätstadium Gründer und verhandeln für eine bestimmte prozentuale Besitz in der Firma Sie sollten diesen Prozentsatz auf Ihr erwarteter Beitrag zum Wertschöpfungswachstum des Unternehmens. Jeder Bühnenunternehmen erwarten, dass der Wert zwischen Gründung und Serie A dramatisch ansteigt. Beispielsweise ist eine gemeinsame Pre-Money-Bewertung bei einer VC-Finanzierung 8 Millionen und kein Unternehmen kann 8 Millionen werden Unternehmen ohne ein tolles Team So denken Sie über Ihren Beitrag auf diese Weise. Q Wie sollte Frühphasen Startups berechnen meine prozentuale Besitz. Sie werden verhandeln Ihr Eigenkapital als Prozentsatz des Unternehmens s voll verwässert Kapital voll verwässert Kapital die Anzahl der ausgegebenen Aktien An Gründer Gründer Lager die Anzahl der Aktien für Mitarbeiter reserviert Mitarbeiter Pool die Anzahl der Aktien ausgegeben oder versprochen, um andere Investoren Cabrio Notes Es kann auch Warrants outstandin G, die auch enthalten sein sollte Ihre Anzahl von Aktien voll verwässert Kapital Ihre prozentuale Besitz. Be bewusst, dass viele frühen Phase Startups ignorieren Cabrio Notes, wenn sie Ihnen die voll verwässerte Capital-Nummer zu berechnen Ihre Eigentümer Prozentsatz Cabrio Notes werden an Engel ausgestellt Oder Saatgut-Investoren vor einer vollständigen VC-Finanzierung Die Seed-Bühnen-Investoren geben dem Unternehmen Geld ein Jahr oder so, bevor die VC-Finanzierung erwartet wird, und das Unternehmen wandelt die Wandelanleihen in Vorzugsaktien während der VC-Finanzierung mit einem Abschlag von dem Preis pro Aktie gezahlt Von VCs. Since die Cabrio Notes sind ein Versprechen, um Aktien zu vergeben, werden Sie wollen, um das Unternehmen zu bitten, einige Schätzung für die Umwandlung von Cabrio Notes in der voll verwässerten Hauptstadt, um Ihnen zu helfen, genauer zu schätzen Ihre prozentuale Ownership. Q Ist 1 der Standard Equity-Angebot.1 kann für einen Mitarbeiter, der nach einer Serie A-Finanzierung beitreten, sinnvoll sein, aber nicht den Fehler machen zu denken, dass ein Mitarbeiter der frühen Phase Ist das gleiche wie ein Post-Serie A Mitarbeiter. Zunächst wird Ihr Besitz Prozentsatz wird deutlich verdünnt bei der Serie A Finanzierung Wenn die Serie A VC kauft etwa 20 der Firma, werden Sie etwa 20 weniger von der Firma zu besitzen. Zweitens, dort Ist ein großes Risiko, dass das Unternehmen niemals eine VC-Finanzierung nach CB Insights über 39 4 von Unternehmen mit legitimen Saatgutfinanzierung auf die Folgefinanzierung zu erhöhen und die Zahl ist weit niedriger für Samen Angebote, in denen legitime VCs nicht teilnehmen. Don t getäuscht werden von Versprechungen, dass das Unternehmen Geld zu verdienen oder zu schließen, eine Finanzierung Gründer sind notorisch wahnsinnig über diese Angelegenheiten Wenn sie nicht t geschlossen das Geschäft und legte Millionen von Dollar in der Bank, ist das Risiko hoch, dass das Unternehmen wird Laufen aus Geld und können nicht mehr in der Lage sein, Ihnen ein Gehalt zu zahlen Da Ihr Risiko höher ist als ein Post-Serie A Mitarbeiter, sollte Ihr Eigenkapitalanteil höher sein als gut. Q Gibt es etwas Tricky, das ich in meinem Sto aussehen sollte Ck documents. Yes Suchen Sie nach Rückkaufsrechten für ausgegebene Aktien oder Kündigung von Aktienoptionen für Verstöße gegen Nicht-Wettkämpfe oder Missbraucher Klauseln Haben Sie Ihren Anwalt lesen Sie Ihre Dokumente sie, sobald Sie Zugang zu ihnen haben Wenn Sie don t haben Zugriff auf die Dokumente, bevor Sie Ihr Angebot annehmen, fragen Sie die Firma diese Frage. Dafür hat das Unternehmen irgendwelche Rückkaufrechte über meine Aktien oder andere Rechte, die mich daran hindern, das zu besitzen, was ich getroffen habe. Wenn das Unternehmen auf diese Frage antwortet, können Sie verfallen Ihr Eigenkapital, wenn Sie das Unternehmen verlassen oder gefeuert werden Mit anderen Worten, Sie haben unendliche Vesting, wie Sie don t wirklich besitzen die Aktien auch nach ihnen Weste Dies kann als freigegebene Aktienrückkaufrechte, Clawbacks, Nicht-Wettbewerbsbeschränkungen auf Eigenkapital oder sogar genannt werden Böse oder Vampir-Kapitalismus. Die meisten Angestellten, die unter diesem Thema stehen, wissen es nicht, bis sie das Unternehmen entweder bereitwillig verlassen oder nach dem Abfeuern oder warten, um in einer Fusion bezahlt zu werden, die niemals ist Um sie zu bezahlen Das bedeutet, dass sie gearbeitet haben, um Eigenkapital zu verdienen, das nicht den Wert hat, den sie denken, dass es tut, während sie irgendwo anders für echtes equity. Q gearbeitet haben könnte. Was ist fair für die Weste Für Beschleunigung bei Kontrollwechsel Standard-Vesting ist monatlich über vier Jahre mit einer einjährigen Klippe Dies bedeutet, dass Sie verdienen 1 4 der Aktien nach einem Jahr und 1 48 der Aktien jeden Monat danach Aber Weste sollte sinnvoll sein Wenn Ihre Rolle bei der Firma nicht erwartet wird Verlängern Sie sich für vier Jahre, verhandeln Sie für einen Sperrplan, der dieser Erwartung entspricht. Wenn Sie für ein Aktienpaket in Erwartung eines wertvollen Ausstiegs verhandeln, würden Sie hoffen, dass Sie die Möglichkeit haben würden, den vollen Wert des Pakets zu erwerben Werden vor dem Ende Ihrer Wartezeitplan beendet, auch nach einer wertvollen Erwerb, können Sie nicht verdienen den vollen Wert Ihrer Aktien Zum Beispiel, wenn Ihr gesamter Zuschuss ist wert 1 Million Dollar zum Zeitpunkt eines ac Quisition, und Sie haben nur die Hälfte Ihrer Aktien geteilt, würden Sie nur berechtigt sein, die Hälfte von diesem Wert Der Rest würde behandelt werden, aber das Unternehmen stimmt zu, dass es in der Akquisitionsverhandlung behandelt werden Sie können weiterhin diesen Wert in der nächsten Hälfte zu verdienen Von Ihrem Weste Zeitplan, aber nicht, wenn Sie nach der Akquisition beendet werden. Einige Mitarbeiter verhandeln für Doppel-Trigger Beschleunigung bei Änderung der Kontrolle Dies schützt das Recht, den vollen Block von Aktien zu verdienen, da die Aktien sofort übertragen würde, wenn beide der folgenden Sind erfüllt 1. Auslöser nach einer Akquisition, die vor der Vergabe erfolgt voll ausgegeben 2. Auslöser der Mitarbeiter wird im Sinne der Aktienoptionsvereinbarung beendet. Q Das Unternehmen sagt, sie werden entscheiden, die Ausübungspreis meiner Aktienoptionen Kann ich das verhandeln. Das Unternehmen Wird den Ausübungspreis auf den fairen Marktwert FMV setzen, sobald der Vorstand die Optionen für Sie gewährt. Dieser Preis ist nicht verhandelbar, sondern um Ihre Interessen zu schützen Wollen Sie sicher sein, dass sie Ihnen die Optionen ASAP. Let das Unternehmen wissen, dass dies ist wichtig für Sie und Follow-up auf sie nach dem Start Wenn sie verzögern Gewährung Sie die Optionen, bis nach einer Finanzierung oder andere wichtige Veranstaltung, die FMV und die Ausübungspreis wird steigen Dies würde den Wert Ihrer Aktienoptionen durch die Erhöhung des Wertes des Unternehmens zu reduzieren. Erst-Bühne Startups sehr häufig Verzögerung Zuschüsse Sie zucken, dies aus, weil durch Bandbreite oder andere Unsinn Aber es ist wirklich nur Unachtsamkeit über Geben ihren Mitarbeitern, was sie versprochen worden sind. Das Timing und damit der Preis der Stipendien spielt keine Rolle, wenn das Unternehmen ein Versager ist. Aber wenn das Unternehmen in den ersten Jahren großen Erfolg hat, ist es ein großes Problem für einzelne Mitarbeiter, die ich habe Gesehen Einzelpersonen stecken mit Ausübung Preise in den Hunderten von Tausenden von Dollar, wenn sie versprochen wurden Ausübungspreise in den Hunderten von Dollar. Q Was Gehalt kann ich als Frühphasen-Mitarbeiter verhandeln. Wenn Sie sich einer ea Rly-stage Startup, müssen Sie möglicherweise eine unterhalb des Marktgehalts zu akzeptieren Aber ein Startup ist nicht ein Non-Profit Sie sollten bis zu Markt Gehalt, sobald das Unternehmen echtes Geld erhöht und Sie sollten für jeden Verlust des Gehalts belohnt werden und die Risiko, dass Sie verdienen 0 Gehalt in ein paar Monaten, wenn das Unternehmen nicht Geld in einem erheblichen Aktienpreis zu erhöhen, wenn Sie das Unternehmen beitreten. Wenn Sie das Unternehmen beitreten, können Sie sich auf eine Vereinbarung über Ihre Marktrate zu kommen und zustimmen, dass Sie erhalten eine Erhöhung zu diesem Betrag zum Zeitpunkt der Finanzierung Sie können auch fragen, wann Sie sich für das Unternehmen beitragen, um Ihnen einen Bonus zum Zeitpunkt der Finanzierung zu machen, um Ihre Arbeit zu unterhalb der Marktpreise in den frühen Stadien zu machen Das ist natürlich ein Spiel, denn nur ein kleiner Prozentsatz der Seed-Stage-Startups würde es jemals zur Serie A machen und diesen Bonus bezahlen. Q Welche Form von Eigenkapital sollte ich erhalten Was sind die steuerlichen Konsequenzen des Formulars. Bitte verlass dich nicht auf diese als steuerliche Beratung zu deiner besonderen Situation, da sie auf vielen, vielen Annahmen über eine individuelle Steuerlage und die Einhaltung der Gesetze des Unternehmens basieren. Zum Beispiel, wenn das Unternehmen die Struktur oder die Details falsch entwirft Ihrer Stipendien, können Sie mit Strafsteuern von bis zu 70 konfrontiert werden oder wenn es Preisschwankungen im Jahr des Verkaufs gibt, kann Ihre steuerliche Behandlung anders sein oder wenn das Unternehmen bestimmte Entscheidungen bei der Akquisition, Ihre steuerliche Behandlung kann anders sein Or Sie haben die Idee, dass dies kompliziert ist. Dies sind die meisten privat begünstigten Formen der Eigenkapitalvergütung für eine frühe Bühne Mitarbeiter in der Reihenfolge der am besten zu schlimmsten.1 Tie Restricted Stock Sie kaufen die Aktien für ihren fairen Marktwert zum Zeitpunkt der Gewährung Und eine 83 b Wahl mit dem IRS innerhalb von 30 Tagen abgeben Da Sie die Aktien besitzen, beginnt Ihre Kapitalgewinn Halteperiode sofort Sie vermeiden zu besteuern, wenn Sie die Aktie erhalten und vermeiden Sie gewöhnliche Einkommensteuersätze bei Verkauf von Stock Aber Sie nehmen das Risiko, dass die Aktie wird wertlos oder wird weniger wert sein als der Preis, den Sie bezahlt haben, um es zu kaufen.1 Tie Nicht-qualifizierte Aktienoptionen Sofort frühzeitig ausgeübt Sie frühzeitig die Aktienoptionen sofort und eine 83 b Wahl mit Die IRS innerhalb von 30 Tagen Es gibt keine Spanne zwischen dem fairen Marktwert der Aktie und dem Ausübungspreis der Optionen, so dass Sie keine Steuern vermeiden, sogar AMT bei der Ausübung Sie besitzen sofort die Aktien, die der Veräußerung unterliegen, so dass Sie normale Einkommensteuersätze vermeiden Bei Verkauf von Aktien und Ihre Kapitalgewinne Haltezeit beginnt sofort Aber Sie nehmen das Investitionsrisiko, dass die Aktie wird wertlos oder wird weniger wert sein als der Preis, den Sie bezahlt, um es auszuüben.3 Incentive Stock Optionen ISOs Sie werden nicht besteuert werden, wenn die Optionen werden gewährt, und Sie werden nicht ordentliches Einkommen haben, wenn Sie Ihre Optionen ausüben. Allerdings müssen Sie möglicherweise zahlen Alternative Minimum Tax AMT, wenn Sie Ihre Optionen auf die Ausbreitung zwischen der Messe m ausüben Arket value FMV am Tag der Ausübung und der Ausübungspreis Sie erhalten auch Kapitalgewinnbehandlung, wenn Sie die Aktie so lange verkaufen, wie Sie Ihre Aktie mindestens 1 Jahr nach Ausübung und 2 zwei Jahre nach der Erteilung der ISOs verkaufen.4 Eingeschränkt Stock Units RSUs Sie sind nicht bei der Stipendium besteuert Sie müssen nicht einen Ausübungspreis bezahlen. Aber Sie zahlen die ordentliche Einkommensteuer und FICA Steuern auf den Wert der Aktien am Ausübungsdatum oder zu einem späteren Zeitpunkt je nach Plan des Unternehmens und wann Die RSUs sind abgelehnt Sie haben wahrscheinlich keine Wahl zwischen RSUs und Aktienoptionen ISOs oder NQSO, es sei denn, Sie sind ein sehr frühes Angestellter oder ernsthafte Exekutive und Sie haben die Macht, die Unternehmenshauptstadt zu fahren So, wenn Sie sich frühzeitig anschließen Und sind bereit, etwas Bargeld zu kaufen, um Stammaktien zu kaufen, bitten um Restricted Stock statt.5 Nicht qualifizierte Aktienoption Nicht früh ausgeübt Sie schulden ordentliche Einkommensteuer und FICA Steuern am Tag der Ausübung über die Ausbreitung zwischen dem Ausübungspreis Und die FMV am Tag der Ausübung Wenn Sie die Aktie verkaufen, haben Sie Kapitalgewinn oder Verlust auf die Ausbreitung zwischen dem FMV am Tag der Ausübung und der Verkaufspreis. Q Wer wird mich führen, wenn ich mehr Fragen habe. Stock Option Counsel - Juristische Dienstleistungen für Einzelpersonen Rechtsanwalt Mary Russell berät Einzelpersonen auf Eigenkapitalangebot Auswertung und Verhandlung, Aktienoption Ausübung und Steuerwahlen und Verkauf von Start-Lager Bitte sehen Sie diese FAQ über ihre Dienstleistungen oder kontaktieren Sie sie unter 650 326-3412 oder per Email. Negotiating Your Startup Job Offer. Over die letzten drei Jahre habe ich auf beiden Enden von Jobangeboten bei Startups Eines, was mir gefallen ist, wie wenig die meisten Bewerber wissen, was in einem Jobangebot zu erwarten ist, und in vielen Fällen, was das schriftliche Angebot Sie haben tatsächlich gesagt, dass ich sehr glücklich war, dass das erste Startup-Job-Angebot, das ich erhielt, von einem Paar von Gründern war, die die äußerste Integrität hatten und die Dinge sehr deutlich erklären. Seitdem habe ich gelernt, dass nicht jeder Mitarbeiter so luc ist Ky. This Post ist nicht zielen darauf ab, Sie Verhandlungen selbst zu lehren, sondern um Sie auf die Standards und Volkssprache von Startup Verhandlungen zu akklimatisieren Es geht davon aus, dass Sie ein Startup Newcomer. Einer der größten Mythen, die ich gehört habe, während versteckt in meinem großen Unternehmen Zelle war, dass, um in das Startup-Spiel zu bekommen, mussten Sie einen erheblichen Paycut Dies ist falsch, vor allem, wenn Sie ein Entwickler in der heutigen Finanzierung Klima VC finanziert Startups zahlen sehr nahe an Marktrate Gehälter Ihre Frage sollte die gleiche sein Nummer wäre es bei einem etablierten Unternehmen mit Hunderten oder Tausenden von Menschen. Seed-Bühne Unternehmen. Aus Ausnahme der oben genannten Aussage gibt es für Unternehmen, die sehr wenig Kapital erhoben haben und nicht generieren Einnahmen Diese Unternehmen haben in der Regel keine vollen Gehälter budgetiert In sie Wenn Sie sich einer Samen Bühnenfirma anschließen, sollten Sie erwarten, für weniger als ein Marktzinsgehalt zu arbeiten, bis eine größere Runde angehoben wird. Sie sollten dafür mit erhöhtem Eigenkapital kompensiert werden. Wenn Sie Finden Sie sich in dieser Position, ich empfehle, eine Diskussion mit Ihrem Manager darüber, was Ihre Marktrate Gehalt wird nach der Erhöhung einer Serie A Dies vermeidet Überraschungen später Weil Sie Haven t noch gezeigt, Ihre Fähigkeiten innerhalb des Unternehmens und weil die Finanzierung Zeitleiste ist unbegrenzt, Es ist schwierig für jede Partei, um bestimmte Versprechen zu machen Meine Empfehlung ist, etwas geschrieben zu haben, das besagt, welcher Marktpreis für Sie jetzt sein würde. So, wenn es zwei Jahre dauert, um eine Serie A zu erheben und du bist zu einer größeren Rolle während gewachsen Diese Zeit, Sie aren t boxed in eine Zahl, die Sie an zwei Jahren früher angekommen und deren Wert Sie ve übertroffen haben, aber Sie haben einen quantitativen Ausgangspunkt für die Bestimmung, was Ihr Gehalt wird. Alternative Methoden der Entschädigung und Risikoanpassung kann für Beispiel, als ich 2009 im Jahr 2009 ankam, nahm ich einen 30 Lohnschnitt Wir erwarteten, in 6-12 Monaten Geld zu sammeln, und strukturierte mein Arbeitsangebot, so dass ich einen 30 Bonus erhalten würde Auf die Aufzucht einer Serie A unterliegt einer hervorragenden Leistung je meines Managers s Diskretion Das Angebot stellte auch fest, dass zu diesem Zeitpunkt mein Gehalt zu einem Marktpreis erhoben werden würde. Es gab nicht fest, was dieser Marktzinssatz vor dem Beitritt wäre, informierte ich die Gründer per E-Mail der anderen Angebote, die ich bereit war, weiterzugeben, und sie sagten mir, dass das, was ich zitierte, in einem vernünftigen Bereich war. Der gesamte Prozess vom ersten Angebot zur Post-Serie A-Anpassung ging sehr reibungslos und ohne Überraschungen für jedermann. Was auch immer Vereinbarung, die Sie kommen, stellen Sie sicher, dass Sie es in schriftlich Das schützt beide Parteien und stellt sicher, dass jeder das Gespräch mit dem gleichen Eindruck verlässt Es ist leicht zu kämpfen, was gesagt wurde, aber schwer zu kämpfen, was geschrieben wurde. Was über Boni. Startups Geben Sie in der Regel keine Bargeldprämien an, es sei denn, sie generieren erhebliche Einnahmen 1 Für unrentable Unternehmen mit begrenzter Landebahn ist es für alle besser, dass das Unternehmen monatliche Vergütung ohne Anpassung der variablen Kosten von 10 der jährlichen Lohn-und Gehaltsabrechnung jedes Jahr Es ist einfacher auf die Bücher und es verhindert, dass das Unternehmen die Erwartungen, dass es nicht in der Lage, zu erfüllen, obwohl Ihre Barabfindung wird wahrscheinlich nur aus Gehalt enthalten Sie können sicherlich einen Bonus verwenden Sie D verdienen anderwohin als Hebelwirkung während der Verhandlungen. Equity-Verfahren und Volkssprache sind bei weitem am wenigsten verstanden Bestandteil der Start-Job-Angebote Vor allem für Mitarbeiter ohne Hintergrund in Wirtschaftsrecht oder Finanzen, die Besonderheiten in Bezug auf Eigenkapital Stipendien sind oft wild missverstanden. Wenn Equity Goes Wrong Ein Narrative. Four vor Jahren, ein Unternehmen bot Ihnen 0 5 davon, um als Seed-Bühnen-Ingenieur beitreten Das Unternehmen hat nun eine Serie B, und Sie sind bereit, Ihre Aktien zu nehmen und sich auf. First, das Unternehmen didn t wirklich Gib dir 0 5 davon Es gab dir die Möglichkeit, 0 5 davon bei einem Rabatt von seinem Saatgutstadium zu kaufen, wenn du beigetreten bist. Sagen wir, dass der Rabatt 70 war und diese Bewertung 5M war, also hast du die Opti Auf zu kaufen 0 5 25k davon bei einem 70 Rabatt von 7.500 Sie entscheiden, dass Sie nur warten, bis es verkauft oder geht öffentlich, dann kaufen Sie Ihre Aktien für 7.500 und dann verkaufen sie zum Marktpreis. That gewann t Arbeit entweder. Leaving das Unternehmen Ruft deine Ausstiegsklausel auf, die festlegt, dass du 90 Tage hast, um deine Optionen zu erwerben, sonst verlierst du sie einfach. Das Unternehmen ist nicht verpflichtet, dich daran zu erinnern. Wenn du vergisst, deine Optionen während dieses Zeitraums auszuüben, sind sie wieder weg Ich habe 7.500 zu ersparen während dieser Zeit, sie sind nur Ihre einzige Option ist, husten 7.500 oder verzichten Sie alle der Gerechtigkeit, die Sie gesagt wurden, dass Sie gegeben wurden. Wenn Sie verlassen Facebook, das ist ein kein brainer Aber Sie wahrscheinlich nicht Verlassen Facebook Sie verlassen wahrscheinlich ein B-Bühne Unternehmen, das schnell wächst, aber immer noch Probleme mit Churn oder Kunden Erwerb oder Skalierbarkeit oder ein anderes lösbares, aber bevorstehendes Problem, und während vielversprechend ist sein Erfolg weit von sicher Sie müssen entscheiden, ob Sie wollen Zu pl Ace eine 7.500 Wette auf diese Firma. Sie legen die Wette, und zwei Jahre später verkauft das Unternehmen für 20M nach einem Jahr der mittelmäßigen Zahlen und versäumt, eine Serie C in einer abwärts geneigten Wirtschaft zu erheben Es ist nicht das Strandhaus, das Sie gehofft haben Für, aber Ihre 7.500 Investition sieht auf 100k basiert auf einem 4x Vielfachen der ursprünglichen 25.000 Wert, richtig. Ihr Vorrat war üblich, nicht bevorzugt Investoren haben Vorliebe, was bedeutet, dass sie für das, was sie eingegeben haben, bevor irgendjemand sonst sieht Dime Das Unternehmen hat 18M in Kombi-Saatgut, Serien A und Serie B investiert. Zunächst werden die Anleger ihre 18M zurück bekommen. Dann gibt es 2M, um proportional unter den Stakeholdern verteilt zu werden. Sie kommen aus einem schmalen 25 voran wegen Ihres Rabattpreises 5M 0 3 Vs 2M Sie verlassen mit einem 2.500 Vorsteuergewinn auf Ihrem 7.500 Investment. Wenn das Unternehmen neue Aktien an Serien A und Serie B Investoren ausgestellt, haben Sie verdünnt Ihre 0 5 der Firma stellt jetzt nur 0 35 davon 0 35 von 2M Verlässt dich mit 7,00 0. Das ist richtig Nach vier Jahren Arbeit und Graben in Ihre Ersparnisse, um Ihre Beteiligung an der Firma zu bewahren, haben Sie verloren 500 Sie ließen einen langen Seufzer, beklagen, dass diese gewährt Eigenkapital wurde ein 500 Verlust. Diese Geschichte ist gekonnt, aber Es ist nicht absurd oder unrealistisch Ich erzähle es so, um zu betonen, wie wichtig es für Sie ist zu verstehen, wie die Equity-Verteilung tatsächlich funktioniert, wenn Sie es verhandeln. Starting Simple How Does Equity Work. Equity ist in Form von Aktienoptionen Aktienoptionen gegeben Sind nicht Geschenke, sondern sie sind Optionen, um einige Menge an Lager zu einem festen, in der Regel diskontierten Preis zu kaufen Die schöne Sache über dieses System ist, dass zumindest im Idealfall Sie don t müssen die Optionen kaufen, bis Sie bereit sind zu verkaufen Sie. Für Beispiel haben Sie Optionen auf 1 eines Unternehmens im Wert von 1 6M Es gibt 100k Aktien ausstehend, jeder Wert 16 Ihr Ausübungspreis ist 0 80, so dass Sie 15.200 vor Steuern auf den Verkauf von ihnen machen. How Much Equity Sollte ich bekommen. Es gibt zu viele Variablen Unternehmen s Tage, Unternehmensbewertung, Mitarbeitererfahrung, Mitarbeiter-Domain-Kenntnisse, Mitarbeiter Gehaltsanforderungen, geschweige denn Uneinigkeit unter den Industrie-Veteranen 2 zu verallgemeinern, wie viel Eigenkapital Sie bekommen sollten und wann, aber Babak Nivi zusammen eine Tabelle der Option gewährt, dass Ringe wahr auf meiner basiert Experience. Independent Board Member 1.Director 0 4 1 25.Lead Engineer 0 5 1,5 Jahre Erfahrung Engineer 0 33 0 66.Manager oder Junior Engineer 0 2 0 33.Sie merken, dass Nivi über das Eigenkapital in Bezug auf Prozentsätze spricht Als Chris Dixon Erklärt, dass dies die einzige Nummer ist, die Sie in Ihrem Eigenkapitalangebot interessieren. Das einzige, was in Bezug auf Ihr Eigenkapital wichtig ist, wenn Sie an einem Start teilnehmen, ist der Prozentsatz der Firma, die sie Ihnen geben Wenn das Management Ihnen die Anzahl der Aktien und nicht die Insgesamt Aktien ausstehend, so können Sie t berechnen die Prozent Sie besitzen don t beitreten die Gesellschaft Sie sind unehrlich und sind Tricking Sie und wird Trick Sie wieder viele Male. Es ist ein gefährliches Spiel zu versuchen, zu antizipieren, was Ihre Aktien Wird es wert sein, aber wenn du dich verwöhnen willst, nimm deinen Prozentsatz, teile es um zwei, um eine Verdünnung und einen niedrigen Ausübungspreis zu erklären und es zu vermehren, was auch immer du denkst, das Unternehmen könnte für das verkaufen. Das ist der Ballpark dessen, was ein Haus läuft Hit bekommt man Lasst uns ein paar Beispiele anschauen. Du bekommst 0 5 von einer Firma, die für 25M verkauft. Du bekommst 1 von einer Firma, die für 15M verkauft. Du bekommst 0 25 von einer Firma, die für 150M verkauft. Obwohl es s verlockend ist , Wenn Sie ein Anfänger Angestellter Ich warnte Sie nicht an Eigenkapital in solch absoluten Worten zu denken, da sie schwer vorherzusagen Schauen Sie sich Ihre Gerechtigkeit als ein großer Bonus, wenn die Dinge gut gehen Die traurige Wahrheit ist, dass eine überwältigende Mehrheit der Startups scheitern, Also für die persönliche finanzielle planung, davon ausgehen, es wird nichts bedeuten Im besten Fall Szenario wird es Ihnen ein schönes Auto oder eine Anzahlung auf ein Haus Es ist nicht ein Ticket für die Festlegung von unabhängigen Reichtum oder nie wieder arbeiten müssen. Will bekomme ich mehr Eigenkapital, nachdem ich mich angeschlossen habe. Es gibt ein paar Situationen nach jo Wenn Sie ein zusätzliches Eigenkapital erhalten können, da neue Aktien ausgegeben werden, können Sie einige von ihnen zugeteilt werden, um die Verdünnung zu vermeiden, wird das Eigenkapital manchmal als Leistungsprämie verwendet, vor allem, wenn Unternehmen nicht genug Einnahmen haben, um zusätzliche Bargelddrittel zu bieten , Wird das Eigenkapital oft als Entschädigung für eine Promotion gegeben. Vesting-Zeitpläne. Ihr Eigenkapital sollte beginnen, ab dem Beginn Ihrer Beschäftigung anzurufen Hören Sie nicht auf eine Einstellung Manager, der Ihnen sagt, dass, um das Unternehmen zu schützen, müssen Sie für eine Arbeit zu arbeiten Während du dir irgendwelche Gerechtigkeit bekommst 3 Es gibt einen Prozess namens Weste, der sich darum kümmert und jeder Gründer, der sowohl ehrlich als auch kenntnisreich ist, nutzt es. Danke lässt das Unternehmen dir eine feste Anzahl von Aktienoptionen geben, vorbehaltlich deiner Arbeit am Unternehmen für einen gewissen Zeitraum Brad Feld erklärt die Standard-4 1 Vesting Zeitplan. Industrie Standard-Vesting für Frühstadium Unternehmen ist ein ein Jahr Klippe und monatlich danach für insgesamt 4 Jahre Dies bedeutet th Wenn du vor dem ersten jahr gehst, so ziehst du keine deines eckers an. Nach einem jahr hast du 25 das s die klippe genommen. Dann fängst du monatlich oder vierteljährlich oder jährlich über die verbleibende Zeit an Monatliche Weste mit einer einjährigen Klippe und du verlassst das Unternehmen nach 18 Monaten, du hast 37 25 deiner Lagerbestände ausgeliefert. Es ist großartig, weil es jeden schützt. Angestellte wissen genau, was sie bekommen werden, wenn sie ihre Zeit setzen und die Unternehmen vermeiden Das Risiko eines Mitarbeiters, der Gerechtigkeit nimmt und mit ihm wegläuft. Trading Gehalt für Eigenkapital Do the Math. Some Arbeitgeber reden über Eigenkapital und Gehalt als Zifferblätter, die Sie anpassen können, Erhöhung einer bei der Verringerung der anderen Da Startups sind für Bargeld geschnallt, dies Ist fast immer präsentiert als der Angestellter geben einige Gehalt im Austausch für mehr equity. Sometimes diese Angebote sind fair, und manchmal sind sie nicht Was macht sie schwierig und oft unfair für den Angestellten ist, dass es eine Handvoll Existenziell disad Vorteile, die zusammen mit der Einnahme von Eigenkapital als Ersatz für Gehalt Es ist wichtig, dass sie verstanden werden, so dass sie überwunden werden können. Salary entsteht über ein Jahr, während Aktienoptionen über vier Jahre bestehen, also um auch zu brechen, den Wert von Ihre zusätzlichen Aktienoptionen müssen 4x das Gehalt sein, dass Sie aufgeben In Wirklichkeit sollte es noch mehr sein, weil Ihre Aktie wird eine andere Klasse als das, was die Investoren bekommen, und das bedeutet, dass die Investoren werden Vorzug über Sie sollten die Unternehmen ertragen einen Boden oder eine schlechte Ausstieg Dies ist immens unfair zu Ihnen, denn wenn Sie wieder aufgeben Bargeld für Eigenkapital, sind Sie effektiv in das Unternehmen investieren, aber nicht erhalten die günstigen Bedingungen, die andere Investoren bekommen. Even, wenn das Unternehmen gut geht, Ihre Aktienoptionen werden wahrscheinlich an einem gewissen Punkt über Ihre vier Jahre Währung Zeitplan verdünnt, wenn das Unternehmen mehr Geld erhöht Dies verringert den Prozentsatz des Unternehmens, dass Sie das Recht haben, zu kaufen. Stock-Optionen sind ein Ein-t Ime-Stipendium, so dass Sie eine einmalige Vergütung im Austausch für wiederkehrende Entschädigung akzeptieren Der Teil Ihrer Entschädigung, die Sie im Eigenkapital erhalten, wird nicht in Ihren zukünftigen Gehaltsstößen bei der Gesellschaft berücksichtigt werden, und weil Gehaltserhöhungen oft in Bezug auf gegeben sind Prozentsätze, werden Ihre Verluste wahrscheinlich zusammengesetzt werden während dieser Zeitschätzung Bewertungen sind Monopol Geld, bis ihre Aktie wird flüssig Mit 200.000 auf Aktienoptionen bedeutet nicht, wenn Sie Ihre Ware verkaufen können, und Sie können Ihre Ware verkaufen, es sei denn, Ihr Unternehmen geht öffentlich oder Finden Sie einen privaten Käufer in einem sekundären Markt, die t pass passiert, es sei denn, Ihr Unternehmen ist weit unten auf dem Weg zu einem erfolgreichen Ausstieg. Exercising Ihre Aktienoptionen hat eine monetäre Kosten für Sie Wenn Sie 25.000 in Optionen mit einem 60 Rabatt erhalten, das heißt Das Unternehmen ist Chipping in 15.000 für Ihre Aktie und Sie re chipping in 10.000 it. Jetzt, dass Sie die inhärenten Nachteile dieses Handels zu verstehen, wollen Sie wissen, ob die spezifischen Deal auf th E Tabelle, um einige x im Eigenkapital für einige y im Gehalt zu tauschen ist ein guter Einer Der beste Weg, um dies zu bestimmen ist, um den Deal, dass die Investoren zu sehen, und vergleichen Sie es mit dem Deal, dass Sie re erhalten Sie wollen ein Risiko-Belohnung-Verhältnis Das ist besser als ihre. Lass s mit einem verlierenden Szenario beginnen Tony Wright illustriert ein typisches Beispiel, wo der Equity-Gehalt Hebel ist ein schlechter Deal für den Angestellten 4.Let s sagen, wir haben einen Ingenieur, der immer 5 der Firma übergeben ist 4 Jahre Er macht 80k, aber vermutlich könnte man 90k bei einer Firma mit begrenzter Aktienchance machen Nehmen wir einen Zielausstiegspreis von 50.000.000 oh, glücklicher Tag an. Unser Ingenieur verbringt 10k pro Jahr, um einen Schuss bei einem 62.500 pro Jahr zu haben Er verbringt die vollen vier jahre dort, er setzte 40k für einen schuss auf 250k ein 6x return nicht schlecht Wenn du das gleiche szenario mit einem milliarden dollar ausgang machst, fängt es an, viel hübscher auszusehen Wenn du es bei einem Flickr - Größe Ausfahrt 20m, es ist nicht so aussehen wie eine große Wette. Eine 6x-Ausfahrt klingt Rosig, aber wenn du für eine große Belohnung schießt, musst du auch das große Risiko berücksichtigen. Wenn du dieser Angestellter warst und du hier in die Details gegraben hast, wirst du das sehen. Du hast ein größeres Risiko als die Investoren des Unternehmens. Sie erhalten nur die Hälfte der Belohnung, die die Investoren des Unternehmens im Falle eines Erfolgs erhalten haben. Sie sagen Sie, dass Sie in die Firma gekommen sind, als es eine 4M-Bewertung hatte. Ein 90k-Ingenieur, der eine 0 5-Eigenkapital gewährt, impliziert, dass er früh ist 5 berechtigt Sie, 20k wert von seinen Anteilen an dieser Bewertung zu kaufen Das bedeutet, dass nach vier Jahren haben Sie 40k in bar für 20k wert von illiquid Lager aufgegeben Wenn Sie ein Investor in der Firma waren, würde Ihr Geld Sie 40k wert gekauft haben Der Aktie, wäre es eher Vorzugsaktie als Stammaktien, und es würde nicht unterliegen keine Währung Periode Dollar für Dollar, Investoren bekam doppelt so viel Lager wie Sie getan haben, und sie haben es auf viel bessere Konditionen. Jetzt haben s Ändern Sie die hypothetischen zu zeigen, wenn die Einnahme von Gerechtigkeit könnte Sinn machen Di Rektor der Ingenieurtechnik kommt für 110k und 1 25 er würde normalerweise 140k machen, nachdem die Firma eine Serie A aufwirft und mit 14M geschätzt wird. Er gibt 120k über vier Jahre auf, um 175k wert von Optionen abzuholen und verdient 46 weitere Aktien pro Dollar investiert Als die Anleger, die Geld in eine 14M-Bewertung setzen Diese erhöhte Belohnung hilft, das erhöhte Risiko aus den oben erwähnten Nachteilen der Eigenkapitalveränderung auf Lager zu kompensieren. Wenn Sie sich leisten können, das Risiko-Belohnungsspiel zu spielen und Ihr Eigenkapital in Austausch für einige Gehälter, mit allen Mitteln sehen, wenn Sie einen Deal finden können, der Sinn macht Es gibt Gründer, die sehr aussagekräftige Eigenkapitalstipendien an Mitarbeiter anbieten, die bereit sind, einen Teil ihres Gehaltsschecks zu opfern. Aber nach meiner Erfahrung ist dieses letztere Beispiel die Ausnahme Und Tony s Beispiel ist die Regel Was auch immer s auf dem Tisch, die Mathematik und bewusst sein, der Kompromiss Sie re making. The wichtigste Sache über Equity. Ihre Eigenkapital wird etwas wert sein, oder es gewann t Whic H Seite dieser Münze Sie landen auf Angelegenheiten mehr als alles andere als, wie schnell Sie Weste oder wie viel Eigenkapital Sie bekommen oder welche Art von Rabatt erhalten Sie oder welche Phase Sie beitreten Ein schlechter Verhandlungsführer bei einem erfolgreichen Unternehmen wird mit mehr Eigenkapital aufwickeln Wert als ein kluger Verhandlungsführer bei einem erfolglosen Unternehmen. Betting auf Eigenkapital sollte implizieren, dass Sie an die Vision des Unternehmens glauben und dass Sie immense Glauben an die Menschen, die Sie arbeiten mit Am Ende des Tages, diese Dinge werden Auswirkungen auf wie viel Ihr Eigenkapital ist mehr wert als irgendwelche der oben genannten Ratschläge. Mit Ausnahme der Krankenversicherung sind die Leistungen weniger zahlreich und weniger großzügig bei Start-ups als bei etablierten Unternehmen Sehr wenige Startups bieten 401k Pläne noch weniger bieten Arbeitgeber Matching Die Startups habe ich gesehen Oder waren an diesem angebotenen 401k Pläne, die es gab, weil es einige Block von Angestellten gab, die mehr als 5k pro Jahr 5k weglegen wollten, ist das Maximum, das Sie auf eigene Faust über einen IRA. Star beiseite legen können Tups, die die Finanzierung jeglicher Art erhoben haben, sollten Ihre Krankenversicherung abgeben und sie sollten die meisten, wenn nicht alle der Abrechnungen abholen. Wenn das Startup nicht ein Gesundheitsplan anbietet, sollte es Sie für einen individuellen Gesundheitsversorgungsplan zurückerstatten. Die großzügigeren Startups Wird Ihnen mit zahnmedizinischen Berichterstattung. In Fazit. Der schwierige Teil der Verhandlung eines Startup-Job-Angebot ist das Lernen der Innen-Baseball Wenn Sie vorbei an der Jargon, die Sie noch nie gesehen, bis heute, werden Sie feststellen, dass, wie die meisten Verhandlungen, es kocht, Zu mathematischen und gesunden Menschenverstand. Es gibt viele Dinge, um sich anzupassen, wenn Sie auf Start-up-Lebenskultur, Arbeitszeit, individuelle Autonomie wechseln, aber wenn Sie sich verpflichtet, sich an der Samen-Bühne oder früher, eine jarring Entschädigung Reduktion isn t einer von ihnen. Wenn Sie noch Fragen zu Ihrem Angebotsbrief haben oder wenn etwas ein wenig fischig ist, können Sie Fragen in den Kommentaren stellen und ich werde mein Bestes tun, um ihnen zu antworten Wenn es vertraulich ist, können Sie mir eine E-Mail schicken und ich bin r Espond privat Update 8 12 2015 wenn du mir mailst, bitte stell dir spezifische, detaillierte Fragen darüber, was du nicht verstehst Ich biete nicht den Dienst des Hörens eines Angebots an und erzähle dir dann, wie gut oder schlecht ich es wünsche, dass ich nützlich sein könnte In dieser Hinsicht, aber es gibt zu viele Variablen Ihren Hintergrund, die Firma s Geschichte und Gründer, den Markt, die Lebenshaltungskosten, wo Sie sind, die anderen Kandidaten für mich, um es genau zu tun, bin ich glücklich, spezifische Fragen zu beantworten Jeder Teil Ihres Angebots, den Sie nicht verstehen. Danke an Mike Champion Chad Mazzola und Will Sulinski für das Lesen von frühen Entwürfen dieses Postens und geben wertvolle Rückmeldungen. Exceptions existieren für Rollen, deren Marktvergütung in der Regel in Form von Boni, z. B. Verkäufe bezahlt wird Führungskräfte, die bezahlt werden, wie viel Einkommen sie bringen in. Einige Unternehmen erfordern eine Vorstandssitzung, um Ihre Eigenkapitalarbeit zu vergeben Dies ist in Ordnung, aber die Vereinbarung sollte rückwirkend zurück zu Ihrem Start dat sein E, wenn Sie es erhalten. Tony beschreibt nur die Situation ist es meine Behauptung, nicht seine, dass die Equity-Kompromiss ist ein schlechtes. Posted von Robby Grossman 21. Februar 2013 Business Startups. Recent Posts. Latest Tweets. You sind ein Executive oder Senior-Mitarbeiter, der soeben ein mündliches oder schriftliches Jobangebot erhalten hat. Vielleicht ist das Unternehmen ein aufstrebendes Technologieunternehmen, vielleicht wagen sich Kapital-finanziert Ob Sie von einem ähnlichen Unternehmen oder einem großen, traditionelleren Arbeitgeber kommen, kann der Angebotsbrief kommen Ein bisschen ein let-down Es kann nur ein paar Seiten lang sein Es kann wie ein Formularbrief lesen, mit Ihrem Namen, Titel, Gehalt und Aktienoptionsinformationen ausgefüllt Vielleicht haben Sie es per E-Mail erhalten. Be sorgfältig nicht zu Lassen Sie sich die Informalität des Unternehmens nähern, um Sie in nonchalance zu bringen. Dieser Angebotsbrief legt dar, was Sie und Ihre Familie als Gegenleistung für Ihr Blut, Schweiß und Tränen für die nächste ungezählte Anzahl von Jahren erhalten werden. Der Angebotsbrief wurde wahrscheinlich als Formular ausgearbeitet Von einem Arbeitsanwalt mit Eine große Anwaltskanzlei, und es ist sorgfältig in Handarbeit gemacht, um die Interessen des Unternehmens zu schützen Wenn Sie eine längere, formellere Beschäftigungsvereinbarung stattdessen erhalten, haben Sie einfach so viel mehr legalese zu waten und zu verstehen. Even, obwohl Sie Ihr verhandelt haben können Gehalt und Titel, ist die Verhandlung nicht unbedingt vorbei Es gibt eine Reihe von anderen Bedingungen von signifikanten Einfuhr für die Kandidatin, dass die Angebot Brief auch Adressen, oder nicht ansprechen, durch Design Lassen Sie sich nicht von Verhandlungen über die oft genutzten Kanten, dass Das Angebot ist das Beste, was das Unternehmen tun kann oder dass jeder auf deinem Niveau das gleiche Deal hat. Ein rationales Unternehmen wird immer genau auf die gut durchdachten Positionen eines Kandidaten hinweisen, was es schätzt. Außerdem kannst du nur besser beraten werden als die vorherigen Mitarbeiter. Also, wie gehst du fort. Die folgenden sind allgemeine Punkte, die Teile des kollaborativen Prozesses widerspiegeln, die ich normalerweise mit Klienten einstelle, um einen optimalen Satz von Emplo zu bewerten, zu strategisieren und zu verhandeln Ye und Entschädigungsbegriffe.1 Denken Sie hart, finden Sie eine klingenden board. Engage in einer Bewertung Ihrer Beschäftigung Geschichte, Karriere Ziele, Wissen über das Unternehmen und die besonderen Praktiken seiner Branche, Ihre Arbeit Stil, finanzielle Ziele und Komfort Ebene in Verhandlungen mit Ihr zukünftiger Arbeitgeber Hash Ihre Reaktionen auf die Bedingungen des Angebots Brief, sowohl die wichtigsten finanziellen Bedingungen und die Auswirkungen der obskuren juristischen Begriffe Draw auf die Erfahrung von jemandem, der aus erster Hand Kenntnisse über die Entschädigung Praktiken von Unternehmen in der Branche, Und bestimmen eine Reihe von Anfragen zu verhandeln.2 Adoptieren Sie eine Haltung. Adopt und kommunizieren eine Verhandlung Haltung an das Unternehmen Die Haltung muss mehrere konkurrierende Interessen auf einmal integrieren - Ihr starkes Interesse an der Firma und dem Job, Ihre Nachdenklichkeit über welche Entschädigung Begriffe, die Sie brauchen, um den Job zu nehmen, Ihre Festigkeit und vorsätzliches Benehmen und eine projizierte Sensibilität, dass alles, was während der Verhandlungen passiert, nicht ein Fliegen Sie Ihre zukünftige Job-Performance oder Ihre zwischenmenschlichen Beziehungen mit Ihren Kollegen Sobald diese Haltung erfolgreich etabliert und kommuniziert ist, gibt es praktisch nichts, was Sie nicht fruchtbar versuchen können, zu verhandeln.3 Kontrollieren Sie Erfolg. Stellen Sie den Verhandlungsprozess und fahren Sie die Auflösung von Fragen Dies ist nicht wie Hart, wie es scheint, Kontrolle über den Prozess kann in den meisten Fällen erreicht werden, indem man die anfängliche Arbeitsbelastung erfaßt und eine klare Straßenkarte für die Auflösung und den Abschluss des Prozesses zieht. Zum Beispiel werde ich oft eine Verhandlung in folgender Weise initiieren. Ich verstehe das Sie und Herr Kandidat haben einen Konsens über die Umrisse der Entschädigung und Berufsverantwortung erreicht Unsere Fragen beziehen sich im Allgemeinen auf die Formulierung von Teilen des Angebots Briefes, einige Fragen rund um die Ränder der Ausgleichspunkte und ein paar Fragen, die das Angebot Brief nicht direkt Adresse, die wir im Interesse der Klarheit ansprechen möchten Wir werden ein Dokument mit unseren Kommentaren vorbereiten Und wir richten uns an, um die breiteren Punkte zu erörtern, dann lassen die Anwälte die kleineren Details ausarbeiten - vorzugsweise off-line ohne die Hauptverpflichteten Ich sehe Herrn Kandidaten in der Lage, den überarbeiteten Angebotsbrief zu unterzeichnen, der von Ihrem Anwalt vor dem Ende vorbereitet wird Der Woche.4 Haben Sie eine klare Strategie. Prioritize Ihre Anfragen in drei Kategorien, Deal-Breaker für Sie, kleinere Probleme und Deal-Brecher für das Unternehmen Nicht in die Falle der Einleitung eines Punktes in Isolation einfach, weil es keine Rolle spielt Zu Ihnen - wiegen Sie Ihre Konzession auf, was es bedeutet, um das Unternehmen Erhalten Sie etwas von gleichwertigem Wert im Gegenzug.5 Schaffung von Impuls, um den Deal zu schließen. Starten Sie mit einem offenen Buch, dann schnell arbeiten, um die Liste der offenen Fragen zu verengen Das Unternehmen, Durch die Vorlage einer schriftlichen Angebotsbrief, hat die Tür zu einer Diskussion darüber, ob das Dokument genau entworfen genau spiegelt die Erwartungen der Kandidaten während der Rekrutierung Prozess Einmal haben Sie die Legitimität von Um alle Fragen in der Angebotsbrief zu behandeln, sollten Sie alle Anstrengungen unternehmen, um eine Verpflichtung zur endgültigen Lösung von Problemen zu demonstrieren, die man vereinbaren kann. Oft gibt es kleinere Probleme, die geopfert werden können, um einen guten Willen zu schaffen. Dies schafft ein greifbares Gefühl des Fortschritts, Eine mächtige Begründung für das Unternehmen zu sein, um Ihre wichtigeren Anfragen im Interesse, Sie an Bord schnell zu bekomme.6 Immer handeln große Fragen. Resist Druck, um wichtige Punkte in Isolation zu geben Wenn das Unternehmen wartet auf Wort aus dem Board auf einem Wichtig für Sie, nicht zugeben, ein wichtiger Punkt für das Unternehmen im Voraus Ich habe festgestellt, dass Ehrlichkeit kann sehr effektiv in dieser Situation Wir wissen, dass das ein wichtiger Punkt für Sie ist, und wir sind vernünftige Menschen, aber bis wir wissen, ob Sie können Fortschritte bei unserem großen Thema machen wir müssen Ihre Anfrage für Nowpensation und Beschäftigung Bedingungen. Halten Sie, was Sie bereits haben. Scan Ihr Gedächtnis, Notizen und jede E-Mail erhalten D von der Firma hinsichtlich der Entschädigungsthemen und sorgfältig Querverweise auf Ihre Erwartungen gegen die Bedingungen des Angebotsbriefes Die Person, die den Angebotsbrief vorbereitet hat, hätte möglicherweise nur eine flüchtige Diskussion mit dem Einstellungsleiter haben. Oft sind entscheidende Details unabsichtlich falsch oder weggelassen Nehmen Sie an, dass jeder Begriff, der mit Ihrer Erwartung in Widerspruch steht, beabsichtigt ist, aber davon ausgehen, dass die Person, die den Angebotsbrief vorbereitet, zum Nutzen des Unternehmens irren wird. Salary ist eine schwierige Frage, um breit zu behandeln, da es sich ganz auf die besonderen Tatsachen von Ihnen bezieht Situation Wenn Sie zum ersten Mal von Ihrem vorgeschlagenen Gehalt in der Angebotsbrief gelernt haben, was nicht so ungewöhnlich ist, wie Sie vielleicht denken, dass es faires Spiel ist, um es aggressiv zu verhandeln Wenn Sie zuvor eine Gehaltsnummer verbreitet haben, aber nie ausdrücklich ausgehandelt und akzeptiert eine bestimmte Gehaltszahl , Gehen Sie vorsichtiger vor, unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Menschen Gehaltsangelegenheiten anders behandeln als fast jede andere aspe Ct einer Arbeitsverhandlung Eine kleine Diplomatie geht ein langer Weg - Ihr zukünftiger Chef könnte es nicht ausgeben, Ihnen einen großen Unterzeichnungs - oder Leistungsbonus zu geben, aber vielleicht nicht, dass Sie ein Gehalt zahlen, das größer ist als das, das an den Firmengründer oder an sich selbst bezahlt hat Sie haben sich während des Rekrutierungsprozesses wohl zu einer Gehaltsnummer zugelassen, binden Sie Ihre Forderung nach einer höheren Figur an den Widerstand des Unternehmens gegen andere Ihrer Anfragen. Zum Beispiel, um das Konzept zu illustrieren, könnte man sagen, dass ich bereit war, 150k zu akzeptieren, als ich dachte Sie hatten Standard-Vier-Jahres-Lager Vesting, aber jetzt, da ich gelernt habe, dauert es fünf Jahre, um zu weste, ich muss wirklich um 175k. Recognize, dass es wesentlich einfacher ist, Ihre Gehalt, Bonus und Aktienoptionen zu erhöhen, bevor Sie Ihre neue beginnen Job, als es einmal ist, wenn Sie sich der Lohn - und Gehaltsabrechnung anschließen und dem Unternehmen Entschädigungspolitik unterworfen werden.10 Geld ist Geld. Geben Sie ersetzen vordefinierte Boni für Gehalt, wo das Unternehmen scheint echt beschränkt in der Sitzung Ihrer sa Lary target Der Weg des geringsten Widerstands kann sein, um eine Bonus-Struktur oder zwei an Stelle von diesem höheren Gehalt vorzuschlagen. Bonuses gehen in Ihre Tasche und, es sei denn, Sie stimmen zu einer Art von Rückgabe-Schema sollten Sie verlassen das Unternehmen, sie don t Kommen Sie zurück Eine schriftliche Bonus-Bereitstellung, die keine Outs für das Unternehmen bietet, wird sich auszahlen, solange Sie noch beschäftigt sind, wenn es fällig ist. Sie können versuchen, das zu verhandeln Betrachten Sie die folgenden Boni, wenn sie für Ihre Situation gelten. Signing Bonus aka Sign-on oder Start Bonus. Relocation Bonus Umzug, um einen Job zu nehmen kostet mehr als nur verschieben Kosten, verhandeln eine pauschale Summe-up für Steuern, um alle unerwarteten Ausgaben für die Freude an einem neuen Ort zu decken. Cost-of - Lebendbonus bei der Umstellung auf einen Bereich mit notorisch hohen Lebenshaltungskosten. Retention Bonus zahlbar auf einer periodischen Basis, wenn Sie von der Gesellschaft beschäftigt bleiben. Performance Bonus zahlbar bei der Erreichung bestimmter Ziele, verhandeln gegenseitig definierte Leistung ta Räumlichkeiten, die periodisch festgelegt werden. Sales Revenue Bonus zahlbar regelmäßig auf der Grundlage der Höhe der Einnahmen aus dem Unternehmen, Ihre Abteilung oder Ihre Tätigkeit, Unternehmens-Rentabilität oder andere messbare finanzielle Kriterien.12 Eigenkapitalinteressen. Equity Interessen - tatsächliche oder potenzielle Beteiligungen an Ihr Arbeitgeber - sind einige der attraktivsten Elemente Ihrer Entschädigung, aber sind schwer zu bewerten in einer praktischen Weise Dieser Artikel adressiert Aktienoptionen, aber einige andere Beteiligungen über den Rahmen dieses Artikels, wie Gründer Lager, Zuschüsse von beschränkten Aktien, Optionsscheine und andere weniger gängige Vorrichtungen sind eine Überlegung wert Aktienoptionen sind das Recht, Aktien in einem Arbeitgeber über einen Zeitraum für einen festgelegten Ausübungspreis zu kaufen Die finanziellen und steuerlichen Auswirkungen von Aktienoptionen, die Unterschiede zwischen Anreizaktienoptionen Und nicht qualifizierte Aktienoptionen und die zunehmend negativen Auswirkungen der Alternative Minimum Tax AMT auf diejenigen, die Optionen ausüben Ist kompliziert und über den Rahmen dieses bestimmten Artikels Professionelle Beratung sollte in Bezug auf diese Fragen von Ihrem persönlichen Rechts-und Steuerberater auf der Grundlage Ihrer besonderen finanziellen Situation erhalten Lesen Sie weiter für eine Diskussion darüber, was zu fragen und wie man mehr Aktien zu verhandeln Optionen.13 Aktienoptionen. Es wurde festgestellt, dass Mitarbeiter oft überbewertet die Aktienoption Stipendien erhalten sie, so dass sie attraktive Ersatz für Bargeld für die Unternehmen, die sie ausgeben Dennoch ist die Aussicht auf eine potenzielle Besitz Beteiligung wert viele Male Ihr Gehalt ist ein combination that may not have an equal in the American workplace Shareholders like the incentive that stock options create for employees to align their interests wholly with those of the employer and the shareholders Commence a negotiation over stock options with the knowledge that even many senior corporate executives are unclear on exactly how their option grants operate in all likely scenarios The more you understand about the details of your stock option grant, the stock option plan under which it is issued and the corporate governance principals of the company the greater the likelihood that you can negotiate for more options under more favorable exercise terms, and realize substantial upside.14 Ownership interest. A threshold analysis of any offer of stock options requires understanding of what share of corporate ownership the grant potentially represents Has the company indicated a particular number of options to be granted Have they indicated what percentage of the company s presently issued and outstanding stock this grant would represent, if the option grant were to become fully vested In determining whether the grant is large enough, only an analysis of percentage ownership is meaningful Nominal figures themselves, such as 100,000 options , have no meaning without comparison to these other figures A person experienced in your chosen industry may be able to provide an esti mate of typical ownership ranges for executives of certain responsibility levels It is crucial to consider the effect of the future dilution of your potential ownership interest resulting from anticipated financing rounds.15 Upside potential. It is not enough simply to assume that the sky is the limit for what your stock options may someday be worth This assumption can lead to making unnecessary and costly compromises in other important areas of your compensation package Instead, consider a reasonable success scenario, possibly an IPO or an acquisition Remember that unless the company takes the extraordinary step of granting you options at an exercise price below the current fair market value of the shares, on the date of grant the exercise price and the value of the stock are the same Other than the time value of the option, which can be quite valuable, the option is not yet in the money The value of the company s stock must appreciate before your options are in the money -- that is, w orth exercising Calculate your ownership percentage of the potential aggregate market value of the entire company in the future, less the exercise cost of your options, discounted by the probability that this success will actually be achieved Discount further to account for the numerous liquidity hurdles that exist for executives seeking to sell shares Is this number what you think it needs to be in light of the other elements of your compensation package and job responsibilities.16 Vesting options. How many years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated Is there a cliff , a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to ves t monthly thereafter over the remaining three years Many developments can occur in both the company s life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience Likewise, some grants vest only annually Consider negotiating a better vesting schedule Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyer s pen.17 Exercising vested options. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company Usually, this period is 90 days or less Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company Once you leave, the company wants to divest you of your unexercised options If the options are not in the money -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation.18 Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you or more fruitfully, your professional advisor need to read prior to executing an Offer Letter Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without cause as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO.19 Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny Executives coming from stabl e and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it even for their most senior executives This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will emp loyment presents significant risks.20 More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment or continued salary and benefits for a specific period of time, that is beyond the scope of this article Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for cause by the employer best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee , termination without cause covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reas on at all , disability or death You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting or acceleration of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc.21 Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is ter minated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very co mmonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the interim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and pos sibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in Califo rnia and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino.
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